KAM NATIONAL H/F – CCD de 6 mois – 247287

Entreprise

Notre client, une entreprise agro-alimentaire renommée sur son segment de marché FOOD, dans l’Epicerie, recherche un KAM NATIONAL F/H pour un CDD DE 6 MOIS à partir de mars 2025.
Si vous souhaitez rejoindre une aventure passionnante et avez l’ambition de contribuer au développement d’une marque forte, discutons-en !

Missions

Membre actif de l’équipe, notre KAM National a en charge la négociation des accords commerciaux, et assure le pilotage et l’animation de son périmètre enseigne.

Le périmètre d’enseignes sera composé d’enseignes d’indépendants et de centralisés.

En binôme avec la Category Manager, il veille à l’application des plans d’affaires négociés, auprès des équipes terrain.

Vos missions sont les suivantes :

• Mise en œuvre et suivi de la politique commerciale validée par le Directeur Commercial.
• Négociation annuelle nationale : vous mettez en œuvre la stratégie de négociation avec une grande autonomie mais avec un sens aigu du reporting et dans le respect de la stratégie. Vous négociez les ajustements éventuels à mi-année. Vous bénéficiez pour mener votre mission du soutien des équipes Trade marketing et finance.
• Élaboration & mise en œuvre du plan d’enseigne annuel, dans lequel figurent notamment les objectifs d’assortiment et volumes, de Chiffres d’affaires, de marge brute, de merchandising, de promotion, de logistiques, de délais de paiement.
• Mise en œuvre et excellence de l’exécution du plan d’activation dans chacune de vos enseignes : assurez le suivi des accords commerciaux et le pilotage des contreparties, la gestion promotionnelle dont l’enveloppe NIP, les pénalités, les litiges, etc…
  Analyse des composantes de la catégorie et mise en œuvre d’une veille concurrentielle.
• Participation à l’élaboration des orientations stratégiques
• Travailler en étroite collaboration avec les services supports, les assistantes commerciales, le service client, le contrôle de gestion, le Trade et le marketing.
• Mise en place d’un réseau d’influence chez ses clients au-delà de l’acheteur (responsables marketing enseigne, assistantes, logisticiens, comptables, etc…)
• Reporting transparent de vos activités auprès de votre hiérarchie et des services support.
• Définition des forecasts. Vous êtes responsable des forecasts volumes et chiffre d’affaires mensuels.
• Contribution à la promotion de la marque et de ses performances auprès des publics internes et externes de l’entreprise – ambassadeur de la marque et de l’entreprise.

Profil

• Formation initiale : Ecole de commerce ou équivalent universitaire
• Langues : Un bon niveau en anglais est demandé (B2 au minimum)

Compétences techniques requises

• Expérience dans la négociation en centrales d’achats GMS, au National de 2 ans au minimum (mini 2 tours)
• Parfaite connaissance de la GMS
• Expérience en PGC et idéalement sur le FOOD
• Maitrise des outils informatiques et du pack office
• Permis de conduire (B)

Sur le plan personnel : Il /elle disposera de :

• Esprit d’équipe,
• Autonomie,
• Créativité
• Rigueur
• Ecoute
• Humilité

Eléments contractuels

• Poste en CDD basé à proximité de Paris, avec home-office possible à raison de 2 jours par semaine
• Rémunération fixe attractive + variable + Voiture de fonction + avantages d’un groupe (Mutuelle, restauration d’entreprise, ordinateur et téléphone portables…)