KAM National – 196609

  • Référence : 196609
    • Localisation : Lyon (69)
    • Secteur : Jouets

    Société :

    Société à taille humaine en forte croissance spécialisée dans le jouet, prônant agilité, autonomie et esprit d’équipe, recherche deux compte-clés dans le cadre de créations de poste.

    Missions :

    Sous la direction du Directeur des ventes, vous êtes responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients GSA et GSS sur les gammes des sociétés du groupe afin de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de vos enseignes.

    Pour ce faire, vous participez à la définition et à la mise en place de la politique commerciale au sein des centrales d’achats, vous pilotez les fondamentaux ventes en termes d’assortiment, de promotion, de merchandising et de prix auprès des centrales.

    Principales missions :

    Définir et valider auprès du Directeur Commercial la stratégie commerciale par client, qui doit être en phase avec la stratégie globale de l’entreprise ;

    • En charge au niveau national :
      • Du business plan concernant les clients gérés
      • De la négociation des référencements
      • De l’élaboration et de la négociation des conditions commerciales
      • Des prévisions de vente sur les clients gérés
      • De la négociation de l’ensemble des actions de revente
      • Du suivi du stock client et de la mise en place d’actions correctives si nécessaire
    • Responsable du budget investi sur les comptes gérés et du suivi de la marge client ;
    • En charge de la vente et revente les plans Trade Marketing des enseignes gérées ;
    • Développement de relations durables avec les clients ;
    • Etre en veille des tendances du marché et des clients afin d’anticiper les besoins et être proactif au niveau interne ;
    • Assurer le suivi du service clients et contribuer à la gestion du crédit client ;
    • Participer aux salons

     

    Le profil :

    • Formation supérieure type Grande Ecole de Commerce, ou Master 2 Marketing (Bac+5) ;
    • Expérience confirmée en négociation nationale (2-3 tours de négociation) en GSA/GMS ;
    • Une expérience sur un poste transverse commercial/marketing siège (merchandising, category management, trade-marketing) ainsi qu’une forte sensibilité produit est un avantage ;
    • Engagé, avec le sens du résultat ;
    • Enthousiaste, attitude positive et constructive ;
    • Proactif, capable de proposer de nouvelles idées, d’apporter des solutions pertinentes ;
    • Esprit entrepreneurial, à l’aise au sein d’une organisation courte, agile, souple, capacité à s’adapter, bonne capacité à rebondir ;
    • Très bon relationnel, sachant créer du lien avec les équipes, solidaire ;
    • Humble, avec un bon esprit d’équipe ;
    • Capacité à prendre du recul et gérer le stress ;
    • Anglais courant est un plus.

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