KAM NATIONAL PHARMACIES – 206798

  • Référence : 206798
    • Localisation : Sud-Est
    • Secteur : Laboratoire pharmaceutique

    KAM NATIONAL PHARMACIES et PARAPHARMACIES H/F, SUD-EST

    Notre client est un laboratoire pharmaceutique expert dans son domaine d’activité, qui commercialise ses produits dans les circuits des pharmacies/officines et des parapharmacies et via des sites de e-commerce.

    Nous recherchons un KAM NATIONAL qui prendre en charge la négociation avec les groupements nationaux de pharmacies et les enseignes de parapharmacies.

    Le poste est basé en région Sud-est.

     

    Principales missions

    • Négociation et suivi de l’exécution des accords annuels avec les centrales d’achat de Parapharmacie (LECLERC, AUCHAN, CARREFOUR, CORA, INTERMACHE, SUPER U, PARASHOP), des grossistes répartiteurs en Pharmacie et des sites internet de Pharmacie et Parapharmacie en ligne
    • Responsable du P&L de chaque client (CA et rentabilité) et responsabilité omnicanale
    • Développement des affaires avec nos clients, via l’amélioration des 4P, de l’assortiment (gamme et innovations), de la promotion, du merchandising ainsi que des opérations conjointes avec les centrales d’achat et les grossistes.
    • Conquête avec référencement de nos gammes de produits dans de nouvelles centrales d’achat de parapharmacie ou de nouveaux circuits
    • Créer et coordonner des opérations commerciales ou promotionnelles avec les services internes (logistique, ventes terrain, marketing)
    • Analyse d’impact et de ROI des différentes actions commerciales et investissements.
    • Formuler des recommandations pour augmenter les ventes et la rentabilité sur les comptes et pour améliorer la politique commerciale
    • Création d’argumentaires et d’outils d’aide à la vente pour les équipes commerciales terrain (Délégués Pharmaceutiques, Formateurs merchandiseurs, Directeurs Régionaux
    • Travail en collaboration étroite avec la force de vente

     

    Profil recherché

    • Formation supérieure
    • 5 ans d’expérience professionnelle au minimum
    • 1 tour de négociation au minimum AU NATIONAL en GMS ou dans le circuit PHARMA ou Parapharmacies

     

    Eléments contractuels

    Poste basé en région SUD EST avec 2 jours de home-office possible

    Fixe + variable de 10K€ + voiture de fonction (SUV)+ Avantages société


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