KAM NATIONAL PHARMACIES, Groupe International, Ile de France, H/F – 206823

  • Référence : 206823
    • Localisation : 92
    • Secteur : Pharmacie

    Notre client, un groupe international majeur avec une division Pharmacies, nous a mandaté pour rechercher son KAM NAT PHARMACIES H/F (création de poste), qui gérera un portefeuille restreint de groupements nationaux de pharmacies, plateformes, sites d’e-commerce & grossistes répartiteurs.

     

    Missions

    Notre KAM est garant de l’atteinte des objectifs de CA et de marge définis par l’entreprise sur son portefeuille de clients.

    Ses principales missions sont les suivantes :

    • Au sein de la politique commerciale pharmacie, conduire les négociations avec les interlocuteurs clients.
    • Etre le signataire des conventions uniques annuelles.
    • Négocier un plan d’opérations trade marketing ayant pour objectif la visibilité & le développement des ventes des produits prioritaires.
    • S’assurer de la distribution optimale des assortiments (fond de gamme & nouveautés produits) chez les clients, jusqu’aux officines (en lien permanent avec l’équipe terrain)
    • S’assurer avec le Category Manager de la mise en œuvre des contreparties négociées.
    • Maîtriser les divers flux logistiques propres aux clients.
    • Nourrir pro-activement avec le Category Manager les supports de communication (catalogues, sites internet, PLV, …) des clients groupements afin d’y assurer la visibilité de nos produits.
    • Assurer une présence pertinente et profitable à l’entreprise au sein des congrès, salons et forums clients.
    • Assurer un maillage client terrain au service de ses objectifs de CA.
    • Incarner l’expertise client au sein de l’équipe Pharmacie.
    • Assurer une veille concurrentielle permanente sur les actions Trade Marketing chez les clients.
    • Piloter la mise en place des projets, définir les KPIs, assurer un suivi, être garant du ROI des actions menées.

    Profil recherché

    • Formation supérieure bac + 4/5 de type école de commerce ou équivalent.
    • Anglais: un bon niveau en anglais est exige (pour evoluer au sein du groupe)
    • Expérience commerciale probante dont impérativement :

    – Une expérience dans la vente (poste de DP ou de Chef de secteur)
    – Une expérience en négociation,

    – en Pharmacies (au sein d’un laboratoire pharma, ou pour un groupement ou pour un grossiste/répartiteur).

    – ou en parfumeries (circuit sélectif)
    – ou dans l’optique
    – ou en GMS dans un rayon avec des prises de commandes en magasins

    • Maîtrise des outils du Pack Office et en particulier d’Excel.
    • Capacité d’analyse développée. Il sait analyser, évaluer, recommander des plans d’action (ROI)
    • Le groupe offrira des perspectives d’évolution à un candidat performant et à potentiel (en France ou en filiales…).

     

    Eléments contractuels

    Le poste est basé en Ile de France, proche Paris.

    Des déplacements réguliers sont à prévoir en France, plusieurs groupements étant basés en province.

    Le Home-office est possible à raison d’1 jour par semaine.

     

    Package attractif avec Fixe (adapté à la séniorité du candidat) + Bonus de 15% + voiture de fonction et carte essence + Participation & Intéressement + les avantages d’un grand groupe


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