KAM National Galec/ITM – H/F – 237159
Notre client, PME française spécialisée dans l’agroalimentaire, reconnue pour ses marques phares et sa force d’innovation, recherche son KAM National H/F.
Une société leader sur son marché historique, qui étend son business à plusieurs nouveaux marchés. Authenticité, proximité et engagement représentent la culture d’entreprise.
MISSIONS :
Vous serez responsable d’ITM/Galec/Provera et Aldi, le portefeuille clients le plus important de la société.
Reportant au Responsable des Comptes Nationaux, vos principales missions seront :
- Pour chacune des centrales nationales dont vous aurez la responsabilité, vous participerez à la stratégie, aux revues d’enseigne, aux plans d’actions nationaux et au pilotage des investissements et des règlements correspondants à vos comptes
- En contact étroit avec le terrain, vous menez des actions régionales et soutenez les actions de la force de vente.
- Vous participerez à la fiabilisation des prévisions de vente
- Vous négocierez les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de vente, assortiments de gammes, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux…
- Vous travaillerez en très forte collaboration avec les category managers
- En parallèle, vous assurerez la coordination des projets avec les différents services transversaux de la société et notamment l’administration des ventes, le marketing, la R&D, la logistique, les achats…
PROFIL RECHERCHE :
- Bac +5, Ecole de Commerce ou d’Ingénieur, ou équivalent ;
- Très bonne connaissance du circuit GMS et de ses clients ;
- Première expérience réussie en négociation nationale en GMS (sur produits FMCG) ;
- Solide connaissance des techniques de négociation et forte sensibilité produit ;
- Capacité à mener et gérer des négociations difficiles avec les différents interlocuteurs des centrales (achats, marketing, merchandising, logistique etc…) ;
- Orienté résultats, motivé par le challenge et l’atteinte des résultats ;
- Autonome ;
- Rigoureux, esprit de synthèse ; bonne capacité d’organisation ;
- Proactif et force de proposition, capacité à prioriser et à trancher ;
- Bon relationnel et un pouvoir de conviction ;
- Ouverture et curiosité ;
- Etat d’esprit positif, humble
LOCALISATION :