KAM National Galec/ITM – H/F – 237159

  • Référence : 237159
    • Localisation : Paris Sud
    • Secteur : Agro-Alimentaire

    Notre client, PME française spécialisée dans l’agroalimentaire, reconnue pour ses marques phares et sa force d’innovation, recherche son KAM National H/F.

    Une société leader sur son marché historique, qui étend son business à plusieurs nouveaux marchés. Authenticité, proximité et engagement représentent la culture d’entreprise.

    MISSIONS :

    Vous serez responsable d’ITM/Galec/Provera et Aldi, le portefeuille clients le plus important de la société.

    Reportant au Responsable des Comptes Nationaux, vos principales missions seront :

    • Pour chacune des centrales nationales dont vous aurez la responsabilité, vous participerez à la stratégie, aux revues d’enseigne, aux plans d’actions nationaux et au pilotage des investissements et des règlements correspondants à vos comptes
    • En contact étroit avec le terrain, vous menez des actions régionales et soutenez les actions de la force de vente.
    • Vous participerez à la fiabilisation des prévisions de vente
    • Vous négocierez les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de vente, assortiments de gammes, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux…
    • Vous travaillerez en très forte collaboration avec les category managers
    • En parallèle, vous assurerez la coordination des projets avec les différents services transversaux de la société et notamment l’administration des ventes, le marketing, la R&D, la logistique, les achats…

    PROFIL RECHERCHE :

    • Bac +5, Ecole de Commerce ou d’Ingénieur, ou équivalent ;
    • Très bonne connaissance du circuit GMS et de ses clients ;
    • Première expérience réussie en négociation nationale en GMS (sur produits FMCG) ;
    • Solide connaissance des techniques de négociation et forte sensibilité produit ;
    • Capacité à mener et gérer des négociations difficiles avec les différents interlocuteurs des centrales (achats, marketing, merchandising, logistique etc…) ;
    • Orienté résultats, motivé par le challenge et l’atteinte des résultats ;
      • Autonome ;
      • Rigoureux, esprit de synthèse ; bonne capacité d’organisation ;
      • Proactif et force de proposition, capacité à prioriser et à trancher ;
      • Bon relationnel et un pouvoir de conviction ;
      • Ouverture et curiosité ;
      • Etat d’esprit positif, humble

    LOCALISATION :

    Le poste est basé au siège situé Paris Sud.

    2 jours de télétravail/semaine possibles

    Package attractif constitué d’un fixe + variable+ P/I + voiture


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