KAM National

  • Référence : 16636
    • Localisation : IDF Nord Ouest (95)
    • Secteur : Agroalimentaire

    Société :

    Groupe agro-alimentaire de taille humaine, détenant un portefeuille de marques avec des positions fortes sur ses marchés en épicerie et possédant une culture bienveillante et un esprit convivial, recherche à recruter un nouveau KAM National.

    Poste :

    Rattaché à un Directeur Enseigne, le KAM National a la charge de négocier les accords nationaux et développer le partenariat avec les enseignes dont il a la charge.

    Il a la responsabilité de l’intégralité de la relation avec les enseignes ainsi que ses composantes (régionales, logistiques, financières,…)

    Missions principales:

    Elabore avec le category manager le budget et le plan d’affaires ainsi que les plans d’action en identifiant et chiffrant les leviers de croissance dans l’enseigne,

    – Participe activement à la prévision des ventes dans le cadre du process défini dans l’entreprise,

    – Prépare les négociations annuelles, la stratégie et les tactiques de négociation pour construire la

    politique commerciale dans son enseigne

    – Négocie, dans le cadre de la politique commerciale, les contrats cadres annuels avec les acheteurs des centrales d’achat nationales

    – Analyse mensuellement les résultats avec le category manager, les P&L des clients avec la finance, pilote et développe la relation commerciale avec son client à travers l’avancement des résultats vs le budget et le suivi régulier des différents leviers

    – Participe à la définition de la stratégie promotionnelle prépare, vend et négocie les opérations promotionnelles auprès des enseignes

    – Assure le suivi des budgets NIP, suit le paiement des accords, gère les litiges prix

    – Gère l’animation opérationnelle des accords nationaux et du plan promotionnel et s’assure de la redescente et de la compréhension des informations auprès de la force de vente.

     

    Profil :

    • Formation supérieure type Grande Ecole de Commerce, ou Master 2 Marketing (Bac+5),
    • Expérience obligatoire en PGC, forte connaissance de la GMS avec orientation clients développée ;
    • Expérience de catman (enseigne) impérative, habitué aux RDV clients ;
    • Une expérience de négociation nationale est un plus mais pas nécessaire ;
    • Sens de l’écoute et bon relationnel client, sachant créer du lien et du liant;
    • Orienté résultats, le pilotage et le développement des plans d’affaires ;
    • Rigoureux, capacité d’analyses et de résolution de problèmes ;
    • Force de proposition, esprit d’initiative ;
    • Capacité à prendre du recul et gérer le stress ;
    • Proactif, enthousiaste, attitude positive et constructive,
    • Humble, coopératif, avec un bon esprit d’équipe,
    • Agile, bonne capacité à rebondir.

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