KAM Régional (GMS) – 227027

  • Référence : 227027
    • Localisation : Paris Sud Est (bien desservi) ou dans n’importe quelle grande ville en France (accessible facilement de Paris).
    • Secteur : Vins & Spiritueux

    Société :

    Nous recrutons un KAM Régional (GMS), en charge de 8 Scas, pour une entreprise connue dans les vins & spiritueux, qui commercialise et distribue des marques en GMS et CHR. Poste directement rattaché au DCN et en binôme au quotidien avec le KAM National Galec (qui aura les 8 autres Scas à gérer).

    Missions :

    Dans le cadre de la politique commerciale GMS, le compte clé régional est en charge de la déclinaison des accords nationaux Enseigne dans chacune de ses 8 centrales régionales d’achat. Il négocie les accords régionaux, optimise les leviers du plan d’affaires, pilote les indicateurs clés des régions, négocie les pénalités logistiques et les litiges tarifaires.

    Négociation avec chaque SCA (8) 

    • Construction et adaptation de la politique commerciale enseigne aux 8 SCA
    • Négociation des accords annuels régionaux
    • Pilotage des indicateurs clés des SCA via le suivi des P&L.
    • Déploiement et pilotage des contreparties commerciales
    • Suivi spécifique du levier « PMC »
    • Coordination des sujets logistiques avec le service client
    • Négociation des pénalités logistiques et des litiges tarifaires
    • Gestion du réseau des décisionnaires

    Suivi opérationnel des accords

    • Communiquer les informations relatives à l’activité de l’enseigne avec l’ensemble des services concernés.
    • Savoir établir une relation de proximité et d’échange permanent avec le Business Support Manager
    • Veiller à la bonne implémentation des actions enseigne sur le terrain : Tournées terrain régulières
    • Réaliser la veille concurrentielle
    • Assurer une activité reporting avec analyse et proposition de plan d’actions (minimum Mensuel)

    Missions transversales

    • Des missions complémentaires/transversales commerciales peuvent être attribuées

    Profil recherché :

    • Formation supérieure (Bac +2 / +4)
    • Excellente connaissance de la GMS, vous disposez d’une expérience terrain et êtes actuellement Chef de Secteur, Responsable merchandising, formateur, catman chez l’annonceur ou acheteur chez le distributeur ;
    • Maîtrise des techniques de vente, potentiellement connaissances en négociation ;
    • Capacité d’analyse et goût prononcé pour les chiffres ;
    • Esprit concret tourné vers l’action et les résultats ;
    • Aisance relationnelle, à l’aise/goût pour le client ;
    • Rigoureux, capacité d’analyse et de résolution de problèmes ;
    • Capacité à prendre du recul et gérer le stress ;
    • Tenace, goût du challenge ;
    • Force de proposition, esprit d’initiative, capacité à proposer de nouvelles idées ;
    • Enthousiaste, attitude positive et constructive ;
    • Humble, coopératif, avec un bon esprit d’équipe ;
    • Agile, bonne capacité à rebondir.

    Localisation : SOIT basé Paris Sud Est (bien desservi) SOIT dans n’importe quelle grande ville en France (accessible facilement de Paris).

    Déplacement hebdomadaires à prévoir.


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