KAM / Responsable Grands comptes Luxe B2B H/F – 227096

Entreprise

Notre client, une entreprise familiale et internationale, conçoit et commercialise des produits d’ameublement de haute qualité, pour les particuliers et pour un clientèle professionnelle dans le secteur du luxe.

Afin de contribuer à la croissance de l’entreprise, nous recrutons un Responsable Grands Comptes pour développer l’activité de la prescription auprès des architectes et décorateurs.

Missions

La raison d’être du poste est de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise auprès des grands projets des secteurs suivants :

• • Hôtellerie et auprès des prescripteurs hôteliers majeurs
  • Bateaux croisières et de luxe
  • Espaces publics, musées, monuments historiques…
  • Hôpitaux, cliniques, maisons de retraite

Pour parvenir à cet objectif,

• Il pourra s’appuyer sur la large gamme de produits et les nouvelles gammes développées par le groupe et diffusées dans le monde entier.
• Il agira activement auprès des prescripteurs (décorateurs, architectes, bureaux d’études…)
• Il assurera les démarches de qualification et d’identification pour la prospection
• Il assurera le suivi et le maillage de ses contacts pour maintenir le déploiement de sa démarche sur l’ensemble des entités décisionnaires chez les prospects et clients.
• Il fera les propositions les mieux adaptées aux attentes des interlocuteurs
• Il suivra en continu les dossiers : de la proposition, à la négociation jusqu’à la conclusion (signature).
• Il développera un large réseau afin de détecter toutes les opportunités d’affaires
• Il mettra en place les outils de suivi commerciaux : planning de prospection, KPIs commerciaux
• Il assurera une veille concurrentielle et marché continue sur son secteur.

Profil recherché

Langues : un niveau d’anglais courant est demandé.

Compétences techniques requises

• Au minimum 10 ans d’expérience sur des postes en prescription commerciale.
• Une expérience significative dans le secteur de la décoration (mobilier, design, luxe, tissus, luminaires, objets de décoration intérieure…).
• Bonne connaissance de l’éco système avec une importance forte des prescripteurs.
• D’une maitrise des outils bureautiques du type Pack Office

Attraits du poste

• Une mission à enjeu. Notre Responsable Grands comptes sera un acteur clé pour la croissance de l’activité en France.
• Un manager bienveillant et responsabilisant, qui connaît parfaitement l’écosystème et qui sera un soutien permanent.
• Une marque prestigieuse et renommée. Un savoir-faire et une qualité des produits reconnus.
• Autonomie et responsabilité.
• Des perspectives d’évolution sont possibles en interne, en France ou à l’international.

Eléments contractuels

Poste en CDI avec le statut cadre.

L’activité se concentre en grande majorité en Ile de France.

Notre KAM/Responsable grands comptes sera constamment en déplacement (idéalement, il consacre 1 journée par semaine pour planifier ses rdv, et 4 jours pour assurer ses RDV (3 par jour).

 

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