KAM / RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAL PHARMACIES (H/F) – 206809
ENTREPRISE :
Notre client est groupe pharmaceutique français renommé, leader sur son marché.
Pour renforcer l’équipe des négociateurs nationaux, nous recherchons un Responsable Grands Comptes / Compte Clé Pharmacies H/F.
MISSIONS :
Sous la responsabilité du Directeur des grand comptes, au sein d’une équipe à taille humaine, vous assurez la responsabilité de la négociation et du développement du chiffre d’affaires auprès d’un portefeuille de plusieurs groupements nationaux de pharmaciens et de Grossistes/répartiteurs.
Vous avez les responsabilités & activités suivantes :
- Participer, en concertation avec le Responsable National des Grands Comptes Ville, à l’élaboration de la stratégie Grands Comptes et en assurer la mise en œuvre opérationnelle,
- Assurer tout au long de l’année le suivi et l’animation des partenariats clients et déployer des plans d’actions auprès d’eux
- Entretenir de bonnes relations avec les acteurs de la distribution
- Participer à l’animation de la force de vente sur le déploiement des accords,
- Assurer le suivi du budget Grands Comptes du portefeuille dont il a la charge,
- S’impliquer dans les projets transverses ayant un impact sur les clients de son portefeuille,
- Assurer une veille concurrentielle permanente afin de connaître les offres et actions déployées par la concurrence.
PROFIL :
– Titulaire d’un bac+5 (type école de commerce ou double profil scientifique/marketing)
– Expérience réussie d’au moins 2 ans (2 tours) en tant que KAM / Responsable Grands Comptes (au niveau National ou au niveau régional) dans l’environnement pharmaceutique
– Maîtrise du Pack Office (Excel notamment).
– Rigoureux(se), impliqué(e) et volontaire, vous êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles et votre capacité à mener des négociations.
– Orienté(e) patient et résultat, vous êtes force de proposition au quotidien.
Rémunération attractive composé d’un fixe + variable + Participation/intéressement + voiture de fonction + avantages d’un grand groupe.
Des déplacements sont à prévoir ponctuellement dans la France entière.
