KAM / RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAL PHARMACIES (H/F) – 206809

  • Référence : 206809
    • Localisation : Paris
    • Secteur : Laboratoire pharmaceutique

    ENTREPRISE :

    Notre client est groupe pharmaceutique français renommé, leader sur son marché.

    Pour renforcer l’équipe des négociateurs nationaux, nous recherchons un Responsable Grands Comptes / Compte Clé Pharmacies H/F.

     

    MISSIONS :

    Sous la responsabilité du Directeur des grand comptes, au sein d’une équipe à taille humaine, vous assurez la responsabilité de la négociation et du développement du chiffre d’affaires auprès d’un portefeuille de plusieurs groupements nationaux de pharmaciens et de Grossistes/répartiteurs.

    Vous avez les responsabilités & activités suivantes :

    • Participer, en concertation avec le Responsable National des Grands Comptes Ville, à l’élaboration de la stratégie Grands Comptes et en assurer la mise en œuvre opérationnelle,
    • Assurer tout au long de l’année le suivi et l’animation des partenariats clients et déployer des plans d’actions auprès d’eux
    • Entretenir de bonnes relations avec les acteurs de la distribution
    • Participer à l’animation de la force de vente sur le déploiement des accords,
    • Assurer le suivi du budget Grands Comptes du portefeuille dont il a la charge,
    • S’impliquer dans les projets transverses ayant un impact sur les clients de son portefeuille,
    • Assurer une veille concurrentielle permanente afin de connaître les offres et actions déployées par la concurrence.

    PROFIL :

    – Titulaire d’un bac+5 (type école de commerce ou double profil scientifique/marketing)

    – Expérience réussie d’au moins 2 ans (2 tours) en tant que KAM / Responsable Grands Comptes (au niveau National ou au niveau régional) dans l’environnement pharmaceutique

    – Maîtrise du Pack Office (Excel notamment).

    – Rigoureux(se), impliqué(e) et volontaire, vous êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles et votre capacité à mener des négociations.

    – Orienté(e) patient et résultat, vous êtes force de proposition au quotidien.

    Rémunération attractive composé d’un fixe + variable + Participation/intéressement + voiture de fonction + avantages d’un grand groupe.

    Des déplacements sont à prévoir ponctuellement dans la France entière.


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