KAM Senior/ Directeur grands comptes Pharmacie (avec management) – 257353

ENTREPRISE :

Notre client, un acteur majeur sur les produits OTC et Cosmétiques, nous a mandaté pour rechercher son KAM SENIOR / RESPONSABLE DES GRANDS COMPTES/GROUPEMENTS PHARMA.

Rattaché au Directeur Commercial (qui supervise tous les canaux de distribution), il a la responsabilité complète des groupements pharmaceutiques et manage une équipe de 2 KAM

MISSIONS :

Notre KAM SENIOR a pour principales missions :

• Être responsable de l’ensemble des groupements pharma (CA & rentabilité), participer à la création de la politique commerciale (avec le Dir Co, son N+1), assurer (avec son équipe) l’ensemble des négociations dans l’objectif d’atteindre les objectifs stratégiques de l’entreprise.
• Manager une équipe de 2 KAM. Les recruter, les former, les développer et les aider à atteindre leurs objectifs chez leurs clients.
• Augmenter le chiffre d’affaires, la performance de la marque (sell in, sell out et part de marché) chez les clients groupements ;
  • Notre KAM senior gère en direct les plus gros groupements
• Optimiser les accord-cadre (marge, tarif, conditions générales de vente, merchandising, plans marketing, logistique…).
• Renforcer la qualité de l’interface avec le marketing France & avec la Force de vente pour maximiser l’efficacité des actions dans ces points de vente pharmacies.

PROFIL RECHERCHE :

Formation : de formation supérieure type ESC ou IAE

Compétences techniques requises :

• 3 ans au minimum d’expérience en négociation avec les groupements pharma
  • En tant que KAM pharma et/ou acheteur dans un groupement pharma
• Expérience chez un acteur des Cosmétiques, de l’OTC, des compléments alimentaires ou des dispositifs médicaux.
• Expérience commerciale terrain (DP ou CS)
• Maîtrise du sell in et du Sell out
• D’une bonne maîtrise des outils informatiques

Les + : une expérience managériale et une expérience analytique (du type Cat Man)

ELEMENTS CONTRACTUELS:

Ce poste en CDI est basé au siège en IDF, avec 2 jours de Home office possible.

Salaire attractif avec fixe + Bonus 20K€+ Voiture de fonction + avantages d’un grand groupe.