KAM TV/AUDIO (F/H) – 257364

SOCIETE :

Nous recrutons un KAM pour l’un des leaders mondiaux de produits technologiques grand public, reconnu pour sa force d’innovation, son positionnement premium et son environnement international stimulant.

Le poste porte sur la catégorie n°1 de l’entreprise, et sur les clients GSS les plus importants de la société.

MISSIONS PRINCIPALES :

Le KAM est le responsable de son portefeuille clients, en application de la politique de l’entreprise. Il/elle travaille avec les partenaires de distribution sur la vente stratégique afin d’atteindre les objectifs de vente, et de découvrir les opportunités de projets existants et futurs.

1-Mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Développement de la visibilité du groupe auprès de ses clients
• Propositions d’élaboration de stratégies de ventes pour assurer le bon développement de la marque

2-Conduite des négociations commerciales avec les clients

• Négociations des accords nationaux avec les Grands Comptes
• Mise en œuvre et optimisation des moyens commerciaux affectés pour atteindre les objectifs
• Communication interne sur les moyens commerciaux déployés (prix, promotion…) auprès des clients
• Positionnement en tant que relais avec les décideurs locaux sur les actions mises en place auprès des centrales d’achat

3- Suivi du portefeuille de grands comptes dédiés

• Suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Suivi et optimisation des budgets
• Suivi administratif des clients (ventes, chiffre d’affaires, prix de facturation, gestion des litiges,…).

4- Analyse du marché

• Analyse et rapport des données d’activité du portefeuille clients, des gammes de produits, identification des axes d’évolution
• Réalisation d’une veille concurrentielle

 PROFIL RECHERCHE :

• Diplômé(e) d’un Bac+3 au minimum dans le commerce
• Avec une expérience de 7-10 ans déjà en tant que KAM sur ces mêmes comptes (Boulanger et/ou Fnac/Darty), acquise, acquises au sein d’un industriel dans les biens d’équipement (brun, blanc, audio)
• Une expérience/connaissance dans le secteur de la TV / Audio Vidéo sera fortement appréciée
• Maîtrise des techniques de négociation
• Capacités à définir des objectifs et à les piloter
• Bon sens de l’analyse et à l’aise avec les data (performances marques, data financières, prévisions des ventes)
• Tenace, orienté résultat
• Dynamique, organisé et rigoureux
• Niveau de langue anglaise professionnel (B2)

LOCALISATION POSTE :

• Poste basé Paris ouest (desservi en RER et métro), avec un cadre de travail agréable et de nombreux services sur site (conciergerie).
• Politique de télétravail en place.