Key Account Manager National – 206743

  • Référence : 206743
    • Localisation : Région parisienne

    Contexte

    Notre Client est un groupe agroalimentaire mondialement reconnu qui propose des produits appréciés des familles au travers de ses marques fortes.

    Notre cabinet a été mandaté pour rechercher son KEY ACCOUNT MANAGER NATIONAL (KAM) H/F pour superviser la négociation avec une centrale d’achat de 1er plan.

    Vos missions

    Rattaché(e) à un Directeur d’Enseignes, vous assumerez la pleine responsabilité des relations commerciales avec vos clients et exercerez les activités suivantes, en accord avec la politique et la stratégie commerciales :

    • Être garant de la négociation de l’accord annuel et assurer la bonne exécution des contreparties négociées,
    • Piloter les indicateurs de performances du compte (Volume, Net sales, PDM, PDL, prévisions de ventes…) et mettre en œuvre la stratégie gagnante permettant d’atteindre les objectifs,
    • Travailler en étroite collaboration avec le Category Manager en charge de l’enseigne pour contribuer à renforcer la performance du compte,
    • Négocier le plan promotionnel dans le cadre du budget annuel associé (prévisions des volumes, suivi des NIP),
    • Assurer le reporting interne (P&L via outil interne),
    • Gestion des litiges et pénalités,
    • Être le chef d’orchestre de son compte en lien avec l’ensemble des services internes (Finance, Supply, Category Management),
    • Piloter, en partenariat avec le Chef des Ventes Régional référent, l’excellence de l’exécution des plans par les équipes terrain.

    L’équipe DCN travaille étroitement avec les services internes, supports de l’activité : Category Management, Marketing, juridique, Supply chain… au niveau local et à l’étranger.

    Votre profil

    • Formation supérieure niveau Bac+5
    • Anglais courant impératif (usage fréquent avec les équipes européennes)
    • Minimum d’une expérience professionnelle de 5 ans
    • Expérience significative de la négociation avec les centrales d’achat françaises, et ce au niveau national. Vous disposez de 2 tours de négociation au minimum
    • Vous avez complété une expérience commerciale sur le terrain (idéalement Chef de secteur en GMS), par une expérience de CVR ou sur un poste siège (Category Manager ou Trade…)

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