Key Account Manager Building – H/F – 237084

L’ENTREPRISE

Notre client est un acteur international réputé sur le marché des produits de construction.

Le groupe familial est réputé pour son expérience, la qualité de ses produits et son savoir-faire technique.

Il nous a mandaté pour rechercher son KAM BUILDING H/F (création de poste).

Rattaché au Directeur Commercial France, notre KAM a en charge le développement des produits et solutions de l’entreprise auprès de la distribution et des exploitants évoluant sur le marché du bâtiment essentiellement, et marginalement de l’industrie.

LES MISSIONS

1. Développement et gestion au quotidien des distributeurs nationaux (LRI, CGR, PUM…) et régionaux (en particulier le réseau K2).

• Connaître parfaitement ces distributeurs et les concurrents présents.
• Mener les négociations annuelles (incl. déployer les hausses tarifaires).
• Définir le plan d’action commerciales sur les différentes gammes en se basant sur l’identification d’opportunités de croissance chez chacun de ces clients et en travaillant avec les RRV de chaque agence.
• Coordonner et s’assurer du déploiement opérationnel du plan d’actions commerciales avec les DR et RRV Building et industrie.
• Suivre la performance (COI, facturation, effet prix, marges, …) et mettre en place d’éventuels plans d’action correctifs, supporter les équipes commerciales en agences.
• Travailler en forte proximité avec les agences et usines sur les sujets Supply chain (Prévisions de la demande, co-résolution des sujets critiques etc…).

2. Développement et gestion au quotidien des exploitants opérants principalement sur le marché du Building (Dalkia, Engie, SPIE, EIFFAGE, Bouygues…)

• Travailler avec les global KAM en charge des contrats internationaux afin de s’assurer de leur déploiement au niveau national.
• Négocier les contrats nationaux et s’assurer de leur mise en place en régions.
• Développer radicalement la connaissance de ses clients et mettre en place un plan d’actions permettant de créer un relationnel fort entre l’entreprises et les exploitants, le tout en ciblant les personnes clés au sein de ces sociétés
• Définir le plan d’action commerciales sur les différentes gammes en se basant sur l’identification d’opportunités de croissance chez chacun de ces clients et en travaillant avec les RRV de chaque agence.
• Coordonner et s’assurer du déploiement opérationnel du plan d’actions commerciales avec les DR et RRV.
• Suivre la performance (COI, facturation, effet prix, marges, …). Une attention toute particulière sera portée sur le travail en collaboration avec les agences pour le suivi des projets.

LE PROFIL RECHERCHE

Formation : formation de type Bac +4/+5, école de commerce ou d’ingénieurs.

Langues : un très bon niveau d’anglais est demandé (pour échanger avec les Global KAM et les équipes du segment Building).

Compétences techniques requises

• Au minimum 10 ans d’expérience professionnelle.
• Très bonne connaissance et une expérience significative (5 ans au minimum) en termes de gestion commerciale de la distribution et des exploitants Building
• Connaissance (ou forte appétence) des produits techniques, du secteur du bâtiment ou de l’industrie ou des distributeurs
• Négociation.
• Animation en support d’équipes techniques de réseau commercial
• Maitrise des outils bureautiques du type Pack Office

Personnalité

Notre candidat H/F dispose :

• D’un esprit d’analyse et structuré, permettant d’identifier les axes de développement stratégique et de définir les plans d’action opérationnels précis.
• D’un fort leadership.
• D’agilité, de jeu de jambes
• D’une capacité à fédérer, à travailler en mode collaboratif de façon à embarquer ses collaborateurs internes et externes.

ELEMENTS CONTRACTUELS

Poste basé en IDF, avec 2 jours de Home-office possible max

Package attractif avec fixe + Bonus de 2 mois + Voiture de fonction + Part/intéressement + avantages d’un grand groupe