Key Account Manager National – 206808
Société : Société internationale de biens d’équipements haut de gamme en GMS, qui fabrique et vend des produits reconnus pour leur design et qualité, cherche à recruter un KAM National GMS principalement + quelques autres circuits plus sélectifs.
Une société à taille humaine en France, engagée sur les problématiques RSE, où la responsabilisation et l’autonomie sont fortes.
Missions principales :
– Prendre en charge et suivre les centrales d’achat au niveau national pour l’ensemble des produits commercialisés par la société (plusieurs catégories)
– Négocier les référencements annuels et la présence des produits en linéaire
– Négocier et coordonner les opérations promotionnelles
– Elaborer des partenariats et une stratégie de développement de ses comptes : innovation, logistique (modification des circuits de distribution), informatique (EDI, systèmes d’information…), marketing et trade marketing (merchandising, category management, promotions…)
– Assurer l’interface entre les centrales et l’équipe interne (force de vente, fonctions supports France et Groupe) afin d’optimiser le bon déploiement des accords négociés
– Assurer un reporting auprès de la Direction France ainsi qu’une veille permanente des évolutions/tendances du marché
Profil recherché :
– De formation supérieure type école de commerce (type BAC+4/5)
– Expérience significative en commerciale en GSA (4-8 ans)
– Expérience en négociation avec les enseignes en GMS (en tant que Chef de secteur, KAM régional ou CVR)
– Maîtrise des techniques de vente et de négociation en GMS
– Faculté à résister à la pression
– Capacité à définir et à mettre en œuvre des plans d’actions / enseigne. Faculté à gérer/piloter les indicateurs de performance par enseigne
– Aptitude à travailler en liaison permanente avec une maison mère dans un contexte international
– Dynamisme, engagement, adaptabilité, enthousiasme
– Fort tempérament commercial
– Aisance relationnelle et faculté à travailler en mode projet (transversal)
– Faculté à définir et à gérer des priorités
– Autonome
– Rigueur et méthode pour travailler dans un environnement structuré
– Maîtrise du pack office
– Anglais : serait apprécié
Localisation : Proche de Paris (93), bien desservi en voiture ou en transports
