Manager de la Performance Commerciale – 186428

  • Référence : 186428
    • Localisation : Ile de France
    • Secteur : Services
    • Contrat : CDI

    Notre client est un acteur incontournable sur le marché de la location de véhicules, avec une présence dans plus de 100 pays.

    Dans le cadre de sa forte croissance, le groupe recrute son Manager de la performance commerciale H/F.

    Missions :

    Le Manager de la Performance Commerciale H/F aura la gestion d’une trentaine d’agences, plutôt implantées en centre-ville ou dans les gares de villes de taille moyenne situées au nord d’une ligne reliant grossièrement Nantes à Mulhouse, à savoir : les agences de la région parisienne, Nantes, Lille, Rouen, Le Havre, Strasbourg, Mulhouse, Metz et Nancy.

    Il coachera une population de 30 à 35 Directeurs d’agence environ.

    Plus précisément, il sera :

    • Manager des ventes régional, il définit les objectifs de ventes des solutions professionnelles sur sa région et le plan d’actions commerciales permettant aux agences de location de les dépasser, en collaboration avec les Directeurs de région ;
    • Expert de la vente et de la relation client, appréciant l’interaction avec les clients et le terrain ainsi que la démonstration en situation, il se positionne en tant que modèle afin d’aider les directeurs d’agence à améliorer leur approche commerciale et à dépasser leurs objectifs de vente/prospection ;
    • Professionnel du coaching, il crée et organise la formation et l’accompagnement des managers des agences de sa région pour dépasser les objectifs ;
    • Animateur “entertainer”, il organise des challenges et incentives sur sa région pour pousser les Directeurs d’agence à prospecter et à développer leur activité b-to-b, dans un esprit fun et bienveillant ;
    • Entrepreneur ambitieux et orienté vers la performance, il analyse les chiffres de ventes, il assure leur communication sur son secteur, il identifie les relais de croissance pour conduire son secteur à la réussite ;
    • Influenceur et “team player”, il collabore avec son collègue responsable du Sud de la France, et ses homologues des autres pays et du siège afin de partager et dupliquer les pratiques gagnantes pour dépasser ses objectifs.

    Profil :

    • Formation commerciale de niveau bac + 3 minimum ;
    • Au moins 8 années d’expérience commerciale réussie, avec idéalement une expérience en formation/coaching sur les techniques de ventes auprès d’une population commerciale en btob ; ayant lui-même idéalement managé un réseau ou une équipe de commerciaux nomades ;
    • Expérience commerciale en tant que chasseur, un expérience en tant qu’entrepreneur serait un plus ;
    • A l’aise avec les nouvelles technologies (ex : utilisation de salesforce, avec des kpi’s spécifiques) ;
    • Anglais.

     

     


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