Responsable de zone export Moyen-Orient, Europe & Travel Retail H/F – 196657

  • Référence : 196657
    • Localisation : Ile de France
    • Secteur : Boissons

    Contexte 

    Le PDG de la société gère en direct le développement international de l’entreprise. Il a lui-même des relations très étroites avec de nombreux producteurs ou distributeurs dans le monde entier. Il encadre l’équipe internationale, à savoir les 6 responsables de zone, couvrant l’Europe, le Moyen Orient, une partie de l’Asie du Sud-Est et une partie de l’Afrique.

    Le développement international représente un enjeu très fort pour l’entreprise et son principal potentiel de croissance (30% du CA devant représenté plus de 50% à 5 ans). Il est aujourd’hui très important de poursuivre ce développement dans les meilleures conditions.

    Le départ prochain de la Responsable de Zone Moyen-Orient, Europe et Travel Retail vous amène à recherche son remplaçant par un profil spécialisé en travel Retail (expertise peu développée dans l’entreprise).

    Missions

    Votre mission principale est de mettre en place et d’appliquer la politique commerciale de l’entreprise et du service export, en Duty Free et sur un portefeuille de distributeurs, sur le périmètre du Moyen-Orient, Europe du Sud, Afrique. Vous élaborez la politique promotionnelle et les plans d’actions annuels pour chacun des comptes dans le respect de leurs attentes, en s’assurant de leur cohérence avec la stratégie marketing des marques.

    Commercial :

    • Développer et fidéliser le portefeuille des distributeurs de la zone attribuée,
    • Assurer le suivi opérationnel de la relation clients (gestion des commandes, communication des prix, des disponibilités, des allocations…),
    • Définir les stratégies de développement : étude de marché sur les pays ciblés, recherche et choix de nouveaux distributeurs…,
    • Participer aux négociations ou animer les négociations avec les distributeurs,
    • Assurer avec les distributeurs le suivi de la mise en place des actions prioritaires sur leurs marchés et leurs réseaux de distribution,
    • Manager un commercial junior.

    Trade Marketing :

    • Elaborer le plan promotionnel par distributeur, par marque et par réseau,
    • Développer des outils et des supports promotionnels adaptés au périmètre (développement des offres spéciales, PLV etc…),
    • Suivre les budgets marketing utilisés par distributeur, par marque et par réseau,
    • Elaborer les prévisionnels de vente des distributeurs par marque sur leurs marchés et par réseau,
    • Effectuer le reporting et l’analyse des performances des distributeurs et des marques sur la zone,
    • Effectuer un reporting régulier des relations avec les distributeurs et des actions mises en place sur le terrain,
    • Assurer une veille concurrentielle et stratégique du marché et de ses tendances,
    • Participer à des événements, des salons à l’international et des déplacements chez les distributeurs sur les différents marchés.

    Profil recherché

    • Première expérience réussie d’au moins 5 ans en business développement au sein d’un service commercial export, notamment en Duty Free.
    • Goût du challenge, prise d’initiative et esprit d’entreprise
    • Excellentes capacités d’organisation et de gestion des priorités
    • Rigueur, autonomie, sens pratique
    • Bonnes qualités relationnelles et rédactionnelles
    • Esprit d’équipe
    • La connaissance du monde des spiritueux et en particulier des whiskies est un atout
    • Bonne maitrise d’Excel
    • Anglais bilingue (capacité à échanger au quotidien en anglais par mail et par téléphone avec les interlocuteurs du périmètre)

     

     

     


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