Responsable de Zone Grand Est France – 257346

Société :

Nous recrutons le futur Responsable de Zone région Grand Est (RZ) pour l’alliance de producteurs des plus belles marques de fruits et légumes frais de France. La mission de l’entreprise est de « valoriser les produits de la terre jusqu’au point de vente, et d’aider à construire le rayon Fruits et Légumes frais de demain ».

Des enjeux de transformation importants (méthodes, outils, technique de ventes,…) pour structurer et être plus performant.

Missions :

Le RZ représente les sociétés partenaires et est garant de la création de valeur auprès de la GMS. Il manage une équipe de 6 Responsable de Secteurs (RS).

Il doit pour cela atteindre les objectifs fixés par les sociétés et mettre en place toute action permettant de développer le volume ou le chiffre d’affaires par centrale de nos sociétés.

Représenter au régional :

• Connaitre et faire connaitre :
  • l’organisation de l’enseigne
  • les décideurs (adhérents VIP, équipes bases, formateurs, magasins pilotes ou influents)
  • comment fonctionne les assortiments
  • le pricing
  • les mécaniques promo, adaptées à chaque client
  • le retour des magasins
• Faire vivre le bon canal de communication avec les commerciaux des sociétés

Vendre :

• S’approprier les enjeux de chaque société (volume et valeur)
• Apporter des solutions pour rendre réalisables les plans de campagne
• Piloter avec le responsable de compte les gammes ouvertes en regional/ magasins vs ce qui a été piloté par les partenaires
  • Atteindre les objectifs fixés avec les sociétés pour l’équipe régionale (DN, Promo, MEA)

Manager une équipe de 6 RS (répartis du nord-est au sud-est de la France):

• Former aux techniques de vente
• Etre valeur d’exemple
• Accompagner sur la connaissances produits, marques et enjeux fournies par les entreprises
  • Accompagnement des RS en tournée terrain
  • Sketching pour verification des connaissances

Profil recherché:

• Vous avez acquis une expérience commerciale sur le terrain solide avec un passage obligatoire en tant que Chef de Secteur en GMS. Vous maîtrisez les techniques de vente
• Une première expérience réussie en management d’équipe serait appréciée
• Vous avez une réelle appétence/sensibilité ou une expérience sur le marché des produits Traiteur Frais ou Fruits et Légumes frais
• A l’aise dans une structure PME, en transformation, tout en souhaitant vous rapprocher d’un secteur porteur de sens et à taille humaine
• Du leadership, capable de tenir ses positions et défendre ses convictions
• Proactif, capacité à prendre des initiatives et force de proposition
• Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et dans un environnement complexe
• Pragmatique, simple et humble
• Capable d’être un acteur central dans la transformation de l’entreprise

Déplacement : 2/3 j/sem sur le terrain en accompagnement des RS/en magasin, 2 j/sem en administratif.

Prévoir 2 jours/semaine de découchage (pris en charge par la société)

Localisation poste : dans la région de Lyon