Responsable Enseignes – 206738

  • Référence : 206738
    • Localisation : Paris Nord Ouest
    • Secteur : Produits Premium
    • Contrat : CDI

     

    Notre société est un acteur majeur dans la distribution de produits premium sur l’ensemble des canaux.  Nous recherchons notre Responsable Enseignes.

    Rattaché(e) au Directeur Commercial, la mission principale du Responsable Enseignes est de développer le Chiffre d’Affaires en circuit Grande Distribution, dans le respect de la politique de distribution. Il anime au quotidien une équipe de 3 personnes.

    Il aura pour missions principales :

    • Définir, développer et mettre en œuvre la politique commerciale sur le réseau GMS en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise et les stratégies des marques distribuées :
      • Elaborer et négocier les accords avec les enseignes
      • Veiller au respect des obligations légales afférentes aux négociations
      • Veiller au respect de l’application des conditions générales de vente et de la politique tarifaire
    • Développer et mettre en œuvre, avec le support du Trade Marketing le plan d’activation promotionnel en GMS, d’un point de vue national et en local
      •  En respectant les priorités et enjeux marques, et les budgets
    • Gérer et suivre les prévisions commerciales :
      • Etablir les tableaux de bord liés à l’activité commerciale ainsi que les prévisions commerciales
      • Analyser les résultats des ventes par marché, par client
      • Suivre, analyser et optimiser les reportings commerciaux
    • Gérer la relation et la satisfaction des clients GMS :
      • S’assurer de la continuité de la communication avec les clients tout au long de l’année
      • Mise en place d’actions promotionnelles adaptées avec le support de l’équipe Trade-marketing
      • Suivi de l’activité avec lien avec l’ADV et l’entrepôt logistique
    • Développe la relation clients sur tous les aspects du mix, avec les équipes clients concernées, avec l’appui de la Direction commerciale, du trade marketing et d’éventuels autres services : sujets merchandising, ……
    • Coordonner l’activité avec les différents services internes (logistique, ADV, Trade Marketing, Comptabilité)
    • Management d’une équipe de 3 personnes
      • Fait évoluer l’équipe en fonction des objectifs de l’entreprise et du potentiel de chacun
    • Analyse marché – Veille concurrence :
      • Sait être en veille concurrentiel via des échanges avec les clients et son équipe notamment, ainsi que par sa connaissance marché

    Profil

    • Vous justifiez d’une expérience réussie en GMS, sur le terrain en tant que chef de secteur puis au siège en trade marketing, catégorie management puis obligatoirement en négociation nationale avec des centrales.

    Savoir-faire

    • Techniques de vente et de négociation
    • Arithmétique commerciale
    • Mécaniques promotionnelles
    • Relation clients
    • Excel

    Savoirs-Être

    • Proactivité
    • Réactivité
    • Orienté résultats
    • Organisé / Bonne gestion des priorités et du temps
    • Etat d’esprit Positif et Corporate

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     


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