Responsable Commercial GMS H/F – 247289

Entreprise :

Notre client, acteur ambitieux et reconnu dans l’univers des spiritueux premiums recherche son Responsable Commercial GMS F/H.

Missions:

Rattaché(e) au Directeur Marketing et Commercial, le/la Responsable Commercial GMS est garant du développement du portefeuille de clients et du CA sur le réseau national à destination des clients GMS.

Ses principales responsabilités seront :

Définir et développer la politique commerciale sur le réseau GMS en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise et les stratégies des marques distribuées:

• Elaborer et négocier les accords avec les enseignes
• Veiller au respect des obligations légales afférentes aux négociations
• Veiller au respect de l’application des conditions générales de vente et de la politique tarifaire

Gérer et suivre les prévisions commerciales :

• Etablir les tableaux de bord liés à l’activité commerciale ainsi que les prévisions commerciales
• Analyser les résultats des ventes par marché, par client
• Suivre, analyser et optimiser les reportings commerciaux

Gérer la relation et la satisfaction des clients GMS:

• S’assurer de la continuité de la communication avec les clients tout au long de l’année
• Mise en place d’actions promotionnelles adaptées avec le support de l’équipe Trade-marketing
• Suivi de l’activité en maintenant le lien avec l’ADV et l’entrepôt logistique

Coordonner l’activité avec les différents services internes (logistique, ADV, Trade Marketing, Comptabilité)

Management de l’équipe commercial GMS via un Responsable commercial terrain

Profil :

Expérience requise :

• Issu(e) d’une formation supérieure de niveau Bac+5, première expérience souhaitée d’au moins 3 ans sur un poste de Compte Clé National
• Connaissance de l’univers des spiritueux, brasseurs, vins ou soft

Compétences requises :

• Goût du contact, sens du service client et envie de satisfaire une clientèle exigeante
• Excellente capacité d’organisation, très bon esprit d’analyse et de gestion
• Très bonnes capacités de négociation
• Bonnes qualités relationnelles, capacité à gérer et résoudre des litiges commerciaux
• Un intérêt pour l’univers des spiritueux et en particulier des whiskies est un atout
• Anglais courant (capacité à échanger en anglais par mail et par téléphone et avec les clients)