Responsable Grands Comptes – 237089

Entreprise

Vous souhaitez rejoindre un acteur Français, engagé dans des solutions de mobilité eco-responsables ? Notre client conçoit, produit, commercialise et exploite de telles solutions.

Afin de l’accompagner dans son développement, nous recherchons un Responsable Grands Comptes BtoB.

Si vous avez l’envie de participer au développement d’une entreprise humaine avec de belles ambitions et des valeurs saines, partagez nous votre CV !

Poste

Rattaché au Directeur Général, le Responsable Grands Comptes aura pour mission principale d’explorer de nouveaux Grands Comptes (au-delà de 200 K¤ de CA). Il pourra également dans certains cas développer des comptes existants en ouvrant par exemple de nouvelles divisions ou de nouveaux sites.

En détail, il/elle aura à :

· Assurer les démarches de qualification et d’identification pour la prospection.

· Assurer le suivi et le maillage de ses contacts pour maintenir le déploiement de sa démarche sur l’ensemble des entités décisionnaires chez les prospects et clients.

· Développer les arguments précis, techniques et financiers, selon la spécialisation des interlocuteurs (Direction des Achats, Direction d’exploitation, …).

· Faire les propositions les mieux adaptées aux attentes des interlocuteurs

· Rédiger les propositions commerciales : contrats ou accords cadres

· Répondre aux demandes et/ou aux appels d’offres (principalement privés)

· Suivre en continu les dossiers, de la proposition, à la négociation puis à la conclusion (signature).

· Suivre et mettre à jour son portefeuille Prospects et Clients (Avancements, Projets, propositions, extensions/suivi des affaires)

· Assurer un reporting continu et régulier de son activité

· Coordonner son action avec les équipes support et connexes : Bureau d’étude, ADV, Production, Logistique, Finances…..

· Animer l’équipe de commerciaux sédentaires sur les clients grands comptes. Contribuer à améliorer le service apporté à ces clients.

· Mettre en place les outils de suivi commerciaux : planning de prospection, KPIs commerciaux

· Assurer une veille concurrentielle et marché continue sur son secteur.

Profil

• Expérience professionnelle de la vente de produits ou services aux entreprises auprès d’interlocuteurs Grands Comptes.· Profil commercial établi : vrai développeur, capacités d’argumentation, sens du contact, bonne empathie et adaptabilité. Sait mailler des sociétés cibles et développer son influence.

  · Bonnes capacités de communication : sens de l’écoute et souci de découverte des besoins, bonnes aptitudes à la négociation et sachant conclure.

  · Bonne rigueur personnelle : sens de la méthode, de l’organisation et de la gestion des affaires. A l’aise avec les chiffres.

  · Dynamique, actif, entreprenant, soucieux de réussir et d’atteindre ses objectifs.

  · Bonne résistance au stress et à la pression.

  · Véritable développeur, initiateur, très orienté terrain et opérationnel.

  · Ouverture intellectuelle, curiosité, sens de l’investigation, bon entregent.

  · Goût pour le développement des équipes. Saura manager.

  · Mobilité et disponibilité.

 

• Bonne sensibilité aux enjeux de la mobilité, de développement durable. Goût pour le vélo