Responsable grands Comptes Travel Retail Europe H/F – 227079

ENTREPRISE

Maesina recherche pour un de ses clients prestigieux un Responsable Grands Comptes Travel Retail Europe H/F.

POSTE

Dans ce marché dynamique et compétitif vous aurez la responsabilité de déployer la stratégie Travel Retail du Groupe dans sa nouvelle phase en Europe, au travers de partenariats commerciaux privilégiés.

Vous devrez définir, exécuter et garantir la performance des plans commerciaux annuels, adaptés à chaque distributeur, en lien avec la stratégie du portefeuille Groupe :

1. Distribution

– Créer et exécuter des plans de croissance 3-5 ans adaptés pour chaque grand compte.
– Négocier avec les grands comptes : Conditions commerciales, plan d’animation, amélioration de visibilité et extension du portefeuille.
– Assurer la croissance en volume et en valeur.
– Garantir une gestion commerciale à deux niveaux, centrée à la fois sur le client et sur les points de vente.

2. Performance Retail

– Garantir la bonne exécution du plan d’animation, en faisant preuve de leadership auprès des différentes marques et collaborateurs concernés.
– Former et animer les forces de vente chez les distributeurs et sur les lieux de ventes.
– Accompagner les agences de supervision en relais terrain
– Suivre, analyser et rapporter la performance mensuelle des tops clients
– Visiter régulièrement les grands comptes et les tops aéroports pour garantir l’atteinte des objectifs d’excellence retail et de performance.

3. Expérience Retail

– Assurer le positionnement premium des autres marques du groupe.
– Assurer que le positionnement et les messages des marques soient connus et transmis aux vendeurs des distributeurs et sur les lieux de vente.
– Assurer que le positionnement et les messages des marques soient transmis aux consommateurs.
– Challenger les différents collaborateurs pour développer des outils adaptés aux besoins POS.
– Participer à la définition de l’expérience retail (concepts d’animation, offre, POSM, etc.)

4. Performance financière

– Construire les budgets et les KPIs financiers des grands comptes TR Europe, en ligne avec les priorités du groupe.
– Maximiser la performance financière du TR Europe, en ligne avec les objectifs et KPIs fixés par le Global.
– Monitorer la performance sell-in et sell-out de chaque client pour garantir le gain de parts de marché, dans le cadre des budgets établis (volumes, CA, taux de premium, A&P, RO, etc.).
– Assurer la justesse des prévisions commerciales des grands comptes pour s’assurer de la disponibilité des volumes
– S’assurer des garanties de couvertures suffisantes et des paiements dans les temps pour un business fluide.
– Garantir le reporting de l’activité aux échéances définies

PROFIL

Savoir :
– 5 ans d’expérience minimum, en Duty Free ou auprès de grands comptes internationaux
– Connaissance du luxe et/ou des vins & spiritueux
– Connaissance et expérience des enjeux retail
– Niveau diplôme d’écoles de commerce ou équivalent

Savoir-faire :
– Excellente capacité de négociation
– Excellente maitrise de l’anglais
– Capacité à former des équipes de vendeurs
– Capacité à créer des présentations synthétiques et impactantes
– Excellente maitrise Excel et powerpoint

Savoir-être :
– Esprit entrepreneurial orienté résultat
– Excellente présentation et grandes capacités relationnelles
– Organisation, analyse, autonomie, rigueur

Conditions :
– Rattachement hiérarchique au Global Travel Retail Manager
– Présence une semaine par mois en Champagne, avec AR depuis Paris sont possibles
– Voyages professionnels requis (~30% du temps)
– CDI à temps plein, cadre forfait jour