Sales Manager France

  • Référence : 216970
    • Localisation : Paris intramuros
    • Secteur : agro-alimentaire
    • Contrat : CDI

    Société :

    Société agro-alimentaire à taille humaine, engagée (produits et RSE) et responsabilisante qui commercialise des produits de qualité en GMS, recherche à remplacer son Sales Manager France.

    Périmètre très large de poste (tout le mix commercial), reportant directement au Country Manager France.

    Société basée Paris intramuros.

    Missions :

    • Coordonner, animer et challenger le distributeur France
      • Fixer les objectifs commerciaux aux niveaux de la marque, des clients et de la gamme (tarif, assortiment, plans promo et catégoriel)
      • Coordonner les plans de développement avec le distributeur (activation, référencement, tarification…)
      • Contrôler, mesurer et challenger le plan d’activation et la rentabilité financière
    • Analyser les performances business et financières et proposer des recommandations
      • Analyser les performances marché et marques (sell in + panels distributeurs) et en dégager des recommandations
      • Ecrire la revue catégorielle
      • Identifier les risques et opportunités commerciales afin d’identifier les potentiels de développement
    • Coordonner le process S&OP
      • Coordonner le forecast entre la maison mère au UK et le distributeur en France
      • Animer les reunions forecast avec tous les services (sales, demand planning, finance…)
    • Recommander et mettre en oeuvre le plan d’activation
      • Recommander le plan d’activation & le budget associé
      • Développer et mettre en place le plan d’activation en magasin (PLV, campagne BRI,…)
    • Définir les opportunités de développement à moyen terme (nouvelle catégorie, nouvelle marque,…)
      • Identifier les opportunités de développement et écrire le business model en collaboration avec le marketing
      • Négocier et animer les relations commerciales en direct avec les clients GMS

     

    Profil :

    • Expérience d’environ 10 ans en PGC sur des fonctions commerciales en activation et category management
    • Bonne connaissance des distributeurs français
    • La maîtrise des techniques de négociation sera fortement appréciée
    • Expérience et goût prononcé pour l’analyse chiffrée (panels distributeurs + P&L)
    • Capacité à travailler sur de multiples sujets stratégiques et opérationnels en parallèle
    • Forte sensibilité produits
    • A l’aise au sein d’une organisation courte, force de proposition, proactif
    • Orienté résultats
    • Autonome, tenace, esprit positif, entreprenant
    • Très bon relationnel, esprit collaboratif, à l’aise et goût pour le travail en transversalité
    • Fort esprit d’équipe, humble

     


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