Travel Retail Manager – 196675

  • Référence : 196675
    • Localisation : Home Office
    • Secteur : Vins et Spiritueux
    • Contrat : CDI

    Contexte :

    Notre client est une maison de champagne très prestigieuse appartenant à un grand groupe.

    Son activité en travel retail, gérée jusqu’à ce jour par chaque responsable de zone export et surtout par le Business Development Manager, reste faible en volume mais montre un potentiel de croissance important.

    Notre Client souhaite donc recruter, sur une création de poste, un Travel Retail Manager H/F.

    Missions :

    Nous recherchons une personne connaissant ce canal, certains de ces acteurs, avec une vraie sensibilité pour le luxe et le champagne.

    L’objectif pour cette personne est de développer une activité mondiale, enjeu complexe et difficile tant en termes d’organisation, de gestion des déplacements et de contraintes personnelles.

    Vous aurez pour responsabilités de :

    • Développer la distribution du portefeuille de marques sur le canal Travel Retail
    • En accord avec la direction commerciale, définir et mettre en place l’offre, la stratégie et le budget pour le canal Travel Retail
    • Former et animer les forces de vente chez les distributeurs et sur les lieux de ventes.
    1. Distribution
    • Responsabilités :
    • L’ensemble des ventes Duty Free et en priorité les aéroports
    • Les relations avec les distributeurs existants Travel Retail
    • L’analyse des opportunités business avec de nouveaux distributeurs Travel Retail
    • Missions
    • Assurer la croissance en valeur sur le canal Travel Retail
    • Augmenter la part des premiums (valeur + volume)
    • Améliorer la DN, notamment dans les aéroports clés.
    1. Stratégie
    • En accord avec les objectifs de l’entreprise, proposer à la direction commerciale une stratégie dédiée au Travel Retail
    • Définir l’offre propre à développer les ventes sur le canal Travel Retail
    • Mettre en place le Plan d’Actions tel que défini dans la stratégie
    • Réaliser un benchmark semestriel des activations et politiques tarifaires de la concurrence.
    1. Animation
    • Assurer que le positionnement et les messages de la marque soient connues et transmis aux vendeurs des distributeurs et sur les lieux de vente.
    • Assurer que le positionnement et les messages de la marque soient transis aux consommateurs.

    Profil du candidat :

    • 5 ans d’expérience minimum en Duty Free
    • Niveau diplôme d’écoles de commerce
    • Excellente connaissance de la distribution Duty Free et des principaux acteurs
    • Excellentes connaissances des animations Duty Free
    • Bonnes connaissances en Vin et Spiritueux
    • Excellente maitrise de l’anglais
    • Capacité de négociation
    • Capacité à former des équipes de vendeurs
    • Excellente présentation et grandes capacités relationnelles
    • Organisation, analyse, synthèse
    • Ecoute et force de proposition.

    ENVOYEZ VOTRE CANDIDATURE


    J’accepte d’être contacté par un consultant MAESINA.
    Je valide ma candidature et les conditions d’utilisation.
    J’autorise MAESINA à collecter, conserver et utiliser mes données personnelles à des fins de recrutement et pour une durée maximale de deux ans en vue d’opportunités de postes que le cabinet pourrait me proposer.

    Conformément à la Loi du 6 Janvier 1978, vous disposez d'un droit d'accès, de rectification et d'opposition aux données qui vous concernent. Pour consulter la rubrique "Informatique & Libertés", rendez-vous sur la page des conditions générales d’utilisation.
    En validant votre candidature, vous acceptez ces conditions d'utilisations de vos données.